Google Ads ROAS & Bütçe Hesaplayıcı

ROAS (Return on Ad Spend), reklama harcanan her birim para karşılığında elde edilen geliri ifade eder. Formülü Gelir ÷ Reklam Harcaması'dır ve çarpan (örn. 4×) ya da yüzde (örn. %400) olarak gösterilir. 4× ROAS, harcanan 1 ₺'nin 4 ₺ gelir getirdiği anlamına gelir.

ROAS yalnızca geliri reklam harcamasına oranlar ve maliyetleri hesaba katmaz. ROI ise (Gelir − Harcama) ÷ Harcama formülüyle net getiriyi yüzde olarak verir. ROAS verimliliği, ROI ise gerçek kârlılığı ölçer; ürün maliyeti ve marj düşüldüğünde sağlıklı bir ROAS bile düşük ROI verebilir.

Sektöre ve kâr marjına göre değişir. Genel bir kural olarak 4× (yani %400) sağlıklı kabul edilir; ancak asıl ölçüt başabaş ROAS'ınızdır. Düşük marjlı işletmelerde 6×+ gerekebilirken, yüksek marjlı dijital ürünlerde 2× bile kârlı olabilir.

Başabaş ROAS = 1 ÷ Kâr Marjı'dır. Örneğin kâr marjınız %40 ise başabaş ROAS 1 ÷ 0,40 = 2,50×'tir. Bu eşiğin altındaki ROAS reklamın zarar ettiğini, üstündeki değer ise kâr ettiğini gösterir. Marjınızı araca girerek bu eşiği otomatik görebilirsiniz.

CPA (Cost Per Acquisition / Dönüşüm Başı Maliyet), bir dönüşümü (satış, kayıt, form) elde etmenin ortalama maliyetidir. Formülü Toplam Harcama ÷ Dönüşüm Sayısı'dır. CPA'nızın, bir müşteriden elde ettiğiniz ortalama kârın altında kalması reklamın sürdürülebilir olduğunu gösterir.

Bütçeyi hedef gelirinizden geriye doğru hesaplayın: Gerekli Bütçe = Hedef Gelir ÷ Beklenen ROAS. Alternatif olarak huni yöntemiyle CPC, dönüşüm oranı ve ortalama sipariş değerinden tahmini gelir ve gerekli tıklama sayısını bularak bütçenizi planlayabilirsiniz. Başabaş ROAS'ınızın altına düşmeyecek şekilde test ederek ölçeklendirin.