Abone sayısı ve ortalama abonelik bedelinden aylık (MRR) ve yıllık (ARR) tekrarlayan gelirinizi anında hesaplayın. Churn ve büyüme oranlarını ekleyerek 12 aylık projeksiyon ve ortalama müşteri ömrünü görün. Ücretsiz.
Projeksiyon, girilen büyüme ve kayıp varsayımlarına dayanır.
12 ay projeksiyonu (opsiyonel)
ARPU (aylık / abone)₺250,00
MRR — Aylık tekrarlayan gelir₺25.000,00
ARR — Yıllık tekrarlayan gelir₺300.000,00
12 aylık MRR projeksiyonu
Başlangıç MRR₺25.000,00
12. ay MRR₺25.000,00
12. ay ARR₺300.000,00
MRR / ARR nasıl hesaplanır?
MRR (Monthly Recurring Revenue — Aylık Tekrarlayan Gelir) ve ARR (Annual Recurring Revenue — Yıllık Tekrarlayan Gelir), abonelik tabanlı SaaS işletmelerinin sağlığını ölçen temel metriklerdir. Tek seferlik satışları değil, öngörülebilir tekrarlayan geliri gösterirler:
MRR: Abone sayısı × ARPU (abone başına ortalama aylık gelir)
ARR: MRR × 12
Net büyüme: Aylık yeni müşteri büyümesi − aylık churn (kayıp) oranı
Müşteri ömrü: 1 ÷ aylık churn oranı (ay cinsinden ortalama)
Churn (kayıp oranı) MRR'yi aşağı çeker; düşük churn ve sağlıklı yeni müşteri büyümesi pozitif net MRR büyümesi sağlar. SaaS değerlemeleri büyük ölçüde ARR ve büyüme hızı üzerinden yapıldığından bu metrikler yatırımcı ve karar süreçlerinde kritiktir.
Sık sorulan sorular
Aklınızdaki sorulara birlikte bakalım
DETAYLARMRR (Aylık Tekrarlayan Gelir) nedir?
İHTİYAÇ / ÇÖZÜM / YAKLAŞIMMRR (Monthly Recurring Revenue), abonelik tabanlı bir işletmenin her ay düzenli olarak elde ettiği toplam tekrarlayan gelirdir. Abone sayısı ile abone başına ortalama aylık gelir (ARPU) çarpılarak bulunur. Tek seferlik gelirleri içermez; sadece öngörülebilir, yinelenen geliri ölçer.
DETAYLARARR (Yıllık Tekrarlayan Gelir) nedir?
İHTİYAÇ / ÇÖZÜM / YAKLAŞIMARR (Annual Recurring Revenue), bir yıl boyunca beklenen toplam tekrarlayan gelirdir ve en basit haliyle MRR × 12 ile hesaplanır. SaaS şirketlerinin büyüklüğünü ve değerlemesini ifade etmek için en sık kullanılan metriktir.
DETAYLARARPU nedir ve neden önemlidir?
İHTİYAÇ / ÇÖZÜM / YAKLAŞIMARPU (Average Revenue Per User), abone başına düşen ortalama aylık gelirdir; toplam MRR'nin abone sayısına bölünmesiyle bulunur. Fiyatlama stratejinizin etkinliğini ve müşteri segmentlerinin değerini gösterir. ARPU'yu artırmak (örneğin üst paketlere geçiş veya ek özellikler) MRR'yi doğrudan büyütür.
DETAYLARChurn (kayıp oranı) MRR'yi nasıl etkiler?
İHTİYAÇ / ÇÖZÜM / YAKLAŞIMChurn, belirli bir dönemde kaybedilen müşteri veya gelir oranıdır. Yüksek churn, yeni müşteri kazanımıyla elde edilen büyümeyi eritir ve net MRR büyümesini düşürür hatta negatife çevirir. Ortalama müşteri ömrü kabaca 1 ÷ aylık churn oranı ile bulunur; örneğin %5 churn yaklaşık 20 aylık ömre denk gelir.
DETAYLARMRR nasıl büyütülür?
İHTİYAÇ / ÇÖZÜM / YAKLAŞIMMRR'yi büyütmenin başlıca yolları: yeni müşteri kazanımı, mevcut müşterileri üst paketlere taşıma (upsell) ve ek özellik satışı (cross-sell) ile ARPU'yu yükseltme, ve en kritik olarak churn'ü düşürmektir. Düşük churn, kazanılan her müşterinin değerini artırarak sürdürülebilir büyüme sağlar.
DETAYLARYıllık abonelikler MRR'ye nasıl yansıtılır?
İHTİYAÇ / ÇÖZÜM / YAKLAŞIMYıllık (peşin) tahsil edilen abonelikler MRR'de aylığa bölünerek gösterilir: yıllık bedel ÷ 12 o aboneliğin MRR katkısıdır. Böylece aylık ve yıllık planlar aynı MRR tabanında karşılaştırılabilir. Nakit akışı peşin gelse de, tekrarlayan gelir metriği aylık olarak normalize edilir.
Ücretsiz · Bağlayıcı değil
Hesap tamam. Konuşalım mı?
Numaranızı bırakın, biz sizi arayalım. İhtiyacınızı 5 dakikada dinleyip yol haritasını birlikte çıkaralım — satış konuşması değil, teknik sohbet.
